事業計画書を作成しよう！
（5年後の姿）

創業したての方は、目の前の仕事だけではなく、新規営業や人の採用、教育、経理・決算、資金繰りなど、色々なことを一人で行わなければなりません。

時間は有限ですので、優先順位が高いものが処理していくのは当然です。忙しい中でも、事業計画書の作成は必ず行わなければなりません。

特に起業時に重視しなければならないのは、３～5年の中期事業計画です。

だいたい、計画の提出を求められると、5年が多いです。

それぞれの計画の特徴は、以下です。

• 単年度計画：おおむね1年間を月ごとに作成します。損益計画と資金繰りの管理が主な目的
• 長期計画：最終的に目指すゴールです。経済環境や市場の変化のスピードが早いので、10年後などの数値目標を立てるのは、現実的とは言えません。
• 中期計画：3-5年計画で作成するのが大半です。助成金を申請したり、ベンチャー企業が投資家から出資を募る場合などは、5年単位にしています。
   

5年後に、自分が達成できているイメージをはっきり持っている必要があります。

写真で5年後の自分を撮影したときの映像をカラーでくっきりと鮮明になっていなければなりません。

その写真には、自分がどこの場所に立っているのか、顧客とどのように打合せをしているのか、顧客はどのような人なのか、従業員は一緒にいるのか、などが入っていることが大切です。

さらに、自分だけでなく、顧客がどうなっていてほしいかを具体的なイメージを持っておくと、より成功の確度が高まります。
 

5年後の売上や利益、従業員数などのイメージを持っていますでしょうか。

精緻な計画を立てる場合には、項目ごとに積み上げて計算しなければなりませんが、創業時には試算しにくいので、まずは5年後の定量的な目標をざっくりでいいので、たてましょう。

業種・業態によって、売上規模や利益率も違いますので、同業他社の水準や過去の経験則などを参考にしましょう。

それをすることで、具体的な自分の姿も見えてきます。10億円の売上を目指す場合には、単純に毎年2億円増やすことは現実的ではありません。

創業当初から、2億円の売上を目指すのはハードルが高いかもしれません。最初は、小さく立ち上げて、徐々に増やして、3-4年目に自分のリミッターを振り切った投資を行うことが成長のカギです。

5年後のゴールにたどり着くための、最適・最短のルートを見つけましょう。

その時には、自分がワクワクしていないとできません。夢のある計画を策定することが、成功の秘訣です。

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