起業の成功率を確実に高める3つの法則

最初に市場動向を調べましょう。

まずは以下のどれに該当するかを考えてみましょう！

• 現在成長している又は今後成長が見込める業界なのか（成長市場）
• 市場規模が横ばいで商品が溢れている業界なのか（成熟市場）
• 縮小していく業界（衰退市場）

成長市場は、新たな需要が見込めるため、事業拡大のチャンスが多いです。しかし、同じように考える人が多く、大企業のように「ヒト・モノ・カネ」が潤沢の企業は、その波に乗れます。

創業を目指す業界で意外にチャンスなのが、衰退市場です。

この市場は高齢化が進み、IT化に遅れています。手作業での業務が多いため、ITなどを駆使して、効率化・高付加価値が実現できれば、実は成功が見えてきます。

衰退市場で最新の技術を取り入れれば、市場を獲得できるかも！？？

ライバル会社を調べましょう。

消費者向け事業でしたら、お客として体験することが一番です。客層や価格帯、店の雰囲気などを比較しましょう。できれば5社、少なくとも3社については調べてください。

そこで大切なのが、チョットした差別化を何でするかです。

価格なのか、営業時間なのか、利便性なのか、

それを意識した集客をすれば差別化につながります。

難しいのが、品質や技術、味などの数値化できないものです。
主観になりがちですし、自分のものが一番いいと思っていますが、その差がお客様には届かない・理解できません。

定量化できないものは、どのように定量化できるようにするかを考える必要があります。

当社では、これらのアドバスを行っています。

法人向け事業を検討しているときには、周りの評判を聞いてみることが一案です。また、料金体系はHPでも調べられます。

最後に、市場規模を予測します。

一般的には市場規模から調査すると書いてありますが、市場規模が大きいからと言って、起業家が必ず目指すフィールドではありません。だからこそ、市場規模は最後に調べ、間違いなく成功できるかをチェックするのです。

この市場規模は、ライバル会社で調べた範囲で調査します。お客様が購入しようとしたときに、比較対象となるお店がある範囲でマーケットを決めます。

そのマーケットで大きなマンションが販売される、学校ができるなどの情報は、人口が増える傾向ですので、プラスの材料となるので、政治・経済を含めてチェックしましょう。

創業支援を行うときには、上記3点を念頭に置いて、アドバイスをしています。

日本政策金融公庫から融資を受ける時にも、それらは聞かれます。

皆さんも、しっかり外部環境・ライバルを念入りに調査しましょう。